(기업 분석) 우리나라 기업의 china시장 진출전술 분석 및 marketing 전술 모음집
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작성일 22-11-07 23:34
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China 진출 한국 기업의 마케팅 성공 example(사례) 연구
연구 목적 및 연구 대상 기업
목적
한국 기업이 China 시장에서 사용하고 있는 마케팅 戰略을 analysis(분석) 하고, 성공적 마케팅에 influence(영향)을 주는 주요 戰略 변수를 파악
대상 기업
(규모의 균형 확보, 산업재*소비재의 조화)
대기업(삼성전자, 롯데제과)
중견기업(동양제과, 메디슨)
중소기업(경동보일러, 에바스)
연구 방법 및 analysis(분석) 영역
연구 방법
: example(사례) 연구방법 체택
->China 마케팅 example(사례) 가 적어 설문조사 방법 어려움, 다양한 마케팅 戰略에 대한 종합적인 analysis(분석) 수행위함)
analysis(분석) 영역
진입戰略
세분화/포지셔닝 戰略
제품戰略
촉진戰略
유통戰略
마케팅戰略
China 마케팅 개요 및 성과
삼성전자
①점유율 : 97년 29인치 TV점유율 1위.
LDP/VCD복합제품,
VCD제품 점유율 1위.
②경쟁기업 :
고급제품시장의 panasonic/sony
롯데제과
① 점유율 :
20% 시長點유율
② 경쟁기업 :
미국의 wrigleys’
메디슨
① 점유율 :
저급제품시장에서
거의 독점적 점유율. (중저급시장 주력)
② 경쟁기업 :
고급-HP/
중급-日本(일본)업체/
저급-현지 China기업
에바스
① 점유율 : 연mean(평균) 20%이상의 매출성장보이며 96년 수출시長點유율 23%
(중급시장 주력)
② 경쟁기업 :
-고급-크리스찬디올,시세이도랑콤,
(미*일*프)/
-중급-China기업,현지합장,동남아 등
오리온초코파이
① 점유율 :
약 70% 점유율
② 경쟁기업 :
롯데, 해태, 크라운 등 국내업체
경동 보일러
① 성장율 : 진출초기 100%이상 기록 97년에 30%정도.
② 경쟁기업 :
- 가스보일러-日本(일본) 등 선진국)
- 기름보일러-한국
연구 대상 기업의 진입 戰略
세분화/포지셔닝 戰略
제품 戰略
촉진 戰略
유통 戰略
마케팅…(drop)
설명
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